Bộ chỉ số đánh giá năng lực nhà thầu

Một trong những tính năng đáng tự hào của bidwinner đó là bộ chỉ số đánh giá năng lực nhà thầu. Bộ chỉ số này bao gồm 5 chỉ số:

• Năng lực kinh nghiệm
• Quan hệ khách hàng
• Chiến lược giá tối ưu
• Quan hệ nhà cung cấp
• Đối tác liên danh

Để hình thành nên bộ chỉ số này, bidwinner đã phân tích dữ liệu của hơn 100 ngàn nhà thầu trong 10 năm qua đồng thời tham khảo ý kiến của những nhà thầu có uy tín trên thị trường. Sau đây bidwinner sẽ lần lượt diễn giải chi tiết từng chỉ số này.

Năng lực kinh nghiệm

Chỉ số này gồm 2 chỉ số phụ cấu thành: số năm kinh nghiệm trên thương trường và các hợp đồng có giá trị lớn nhất trong khoảng thời gian đánh giá năng lực.

Thông thường bên mời thầu đều nêu yêu cầu đối với nhà thầu phải có đủ 3 năm kinh nghiệm. Tuy nhiên, không phải cứ “sống lâu là lên lão làng". Có nhiều nhà thầu không có sự tăng trưởng về doanh thu (thậm chí biến mất) trên thầu trường. 

Ngoài ra, các hợp đồng có giá trị lớn nhất quyết định trực tiếp đến việc xem xét năng lực triển khai các hợp đồng tương tự của nhà thầu.

Quan hệ khách hàng

Đây là chỉ số quan trọng hàng đầu với mọi nhà thầu. Một nhà thầu thường xuyên được các bên mời thầu tin tưởng giao thầu thì chắc chắn uy tín của họ trong ngành là rất lớn. Chỉ số quan hệ khách hàng được cấu thành từ 3 chỉ số phụ:

• Độ phủ thị trường
• Khả năng duy trì quan hệ khách hàng
• Khả năng mở rộng quan hệ khách hàng

Dưới đây là một số các yếu tố bidwinner dùng để đánh giá chỉ số quan hệ khách hàng:

• Độ phủ thị trường về mặt địa lý (xét tới 2 yếu tố: kỳ vọng và thực tế)
• Khách hàng tin tưởng (Nhà thầu 1 đi không trở lại sẽ không được đánh giá cao)
• Số nhà thầu tham gia trung bình cho mỗi gói thầu
• Giá trúng thầu / dự toán

Chỉ số cạnh tranh về giá

Chỉ số này đánh giá năng lực cạnh tranh về giá của nhà thầu khi tham gia đấu thầu. Chỉ số này càng cao thì khả năng nhà thầu chào giá thấp nhất càng cao.

Chiến lược giá tối ưu

Đây là chỉ số đo lường mức độ lão luyện của nhà thầu khi bỏ giá chào thầu. Một nhà thầu trúng thầu với giá trúng thầu vừa khéo thấp nhất (khéo tức là không cách quá xa giá nhà thầu xếp kề trên) hoặc cao nhất (ưu thế về tính năng sản phẩm) là một nhà thầu chào giá khôn ngoan và đem về lợi nhuận tốt cho doanh nghiệp của mình. Chỉ số này càng cao thì càng thể hiện độ “già dơ" của nhà thầu về sản phẩm, lĩnh vực và đối thủ của mình.

Quan hệ nhà cung cấp

Một nhà thầu quanh năm ngày tháng đi hỏi báo giá nhà cung cấp để chào thầu nhưng lần nào cũng trượt thì đến lần thứ n, nhà cung cấp cũng chán chả buồn báo giá. Phải không nào? Môt số yếu tố bidwinner dùng để đánh giá chỉ số quan hệ nhà cung cấp:

• Sự đa dạng các mặt hàng đã cung cấp
• Giá trị trung bình hàng hóa
• Tỷ lệ trúng thầu

Đối tác liên danh

Một nhà thầu xuất sắc còn phải có khả năng ngoại giao khéo léo với các nhà thầu khác. Có khi là đối thủ đấy nhưng khi cần vẫn có thể liên danh để tham gia chào thầu. Nếu bạn là người mới trên thầu trường thì bạn cần hiểu một điều là: Liên danh trong đấu thầu là một trong những cách nhanh nhất xây dựng hồ sơ năng lực nhà thầu. Môt số yếu tố bidwinner dùng để đánh giá chỉ số quan hệ đối tác liên danh

• Số đối tác liên danh
• Tỷ lệ trúng thầu khi liên danh

Trên đây là diễn giải của bidwinner về bộ chỉ số đánh giá năng lực nhà thầu. Quý nhà thầu có thể so sánh, đối chiếu với đối thủ từ đó biết được điểm mạnh, điểm yếu của mình, của đối thủ.

Bidwinner hi vọng bộ chỉ số này sẽ giúp quý nhà thầu có chiến lược xây dựng năng lực phù hợp với nội tại doanh nghiệp của mình.